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為什么我用了這么多選品軟件,依然對選出的產品沒有信心?

我用了很多選品軟件,如賣家精靈、紫鳥、JS等,選出了潛力爆款,但我心里總是發虛,覺得就是拼運氣。
要提升拼運氣的概率,就只有多測款,但這樣時間成本和經濟成本都很高。
有沒有一種“科學”的選品方法,可以提升我的選品成功率,而不是像抽獎那樣。
已邀請:
因為你知道當前的選品方法有缺陷,但你不知道缺陷在哪兒。
你不是對自己能力沒有信心,而是對選出的產品是否會爆沒有足夠的數據支撐。
而這些數據分析報告你通過現有的選品軟件很難獲取到,而自己手動獲取又太費時費力。
你的困惑讓我娓娓道來。

最開始,大概在2014年到2016年,亞馬遜賣家瀏覽站內的暢銷榜、飆升榜就可以選出爆款,那時候市場不飽和、競爭不激烈,到處都是機會,粗放型的鋪貨模式是一個紅利期,中國早期大賣基本上都是靠這種模式起家。

到了2017年,基于大數據的選品軟件開始流行,但選品主要是依據價格、上架時間、BSR、評論數、預估銷量等維度,很多賣家基于這樣的篩選維度也能夠選出一些暢銷的產品。
后來才開始出現BSR增長數、評論增長數、銷量增長率等趨勢指標,把大數據選品推上了一個臺階。

到了2018年年底,市面上這些數據化選品方法都不靈了,因為大家的選品維度都趨于一致,被盯上的潛力爆款也就同質化,比如這樣一個潛力爆款維度:
上架時間:最近3個月
BSR排名:6000以內
評論數:小于50(同類指標是月銷量)
評分值:大于4.2
價格:20-40美金
基于不同的選品系統和類目,上面選出的產品數量在幾十到上千,大家都在這有限的產品中廝殺。

這暴露出的問題有:
1、賣家接觸到的產品品類很有限,而且很集中
2、只基于產品個例來決定是否進入該市場,而沒有或沒法深入調研該市場
單說亞馬遜美國站,底層細分類目就有超過2萬個(不包括圖書、音像、軟件等),我們只會在其中1%,也就是200個左右類目展開肉搏。
另外99%的市場,都在我們的視線之外,即使在視線之內也無法對其有客觀的評估。

不說數據化選品,就是參加展會、線下活動,以及關注facebook、Instagram、抖音等社交媒體中網紅產品,都是產品的冰山一角,我們只能誤打誤撞。

選產品,首先要選市場,因為一款產品從來都不是獨立存在的,它能否存活或是打造成爆款,決定于這個市場大環境(需求端和供給端)。
而我們對這個市場大環境的判斷,往往是憑個人感覺和喜好,并無數據支撐。

這就是為什么:我們用了那么多的選品軟件,依然對選出的產品沒有信心。

如果要對市場進行分析,需要哪些數據維度呢?
下面這些指標和維度,是可以量化的,所以我才總結出來。

市場需求指標
它可以通過該行業核心關鍵詞搜索量、底層類目的前100產品銷量或月評論增長數(不是大類Top1000)等衡量。
因為二八法則,基本上各細分類目的前100或核心關鍵詞前5頁產品(100條左右),就是該市場一個縮影。

市場趨勢指標
它是需求指標的縱向延伸,市場需求只有在歷史趨勢中才能客觀評估,最簡單的就是取近幾個月歷史數據的平均值。
從長遠看,它指市場生命周期(市場從導入期、發展期、成熟期到衰退期)。
從短期看,它有季節型、節假日型,以及事件型(曇花一現型產品)。
從微觀看,就是頭部產品的各項指標歷史趨勢,如:上架以來的BSR、評論數、月評論增長數、評分值、價格等,以及近兩年銷量趨勢
它和市場需求指標維度類似,可能還可以加入其它維度,如銷量前100產品的歷年上架數量趨勢。

市場競爭指標
不考慮競爭就莽然進入會死得很慘的,競爭度可以通過如下指標量化:
商品集中度(壟斷度):前10產品銷量占前100產品銷量的占比,像電壓力鍋基本上被Instant Pot幾個爆款壟斷
品牌集中度(壟斷度):前5/10品牌銷量占前100產品銷量的占比,像電動牙刷都是被少數幾個大品牌常年占據
賣家集中度(壟斷度):前5/10賣家銷量占前100產品銷量的占比,
賣家發貨類型占比:如果Amazon自營占比越大大,競爭就越激烈
A+商品數量占比:A+商品占比越高說明該類目品牌商家越多、市場越成熟
商品價格區間分布:不同價格區間代表的是不同的細分用戶,低端競爭太激烈可以做高端
商品型號(變體)的分布:型號往往代表不同的消費場景,比如小容量冰箱一般是辦公室或單身貴族

市場機會和壁壘指標
這個指標有時候會和需求指標、競爭指標交叉,但還是可以獨立出來,可以說是市場波動指標,因為有波動新進入者才有機會。
但市場波動性并不是僅由競爭引起,可能是需求,比如這個市場需求不足或是需求滿足度太低,不斷有賣家進進出出。
主要衡量指標是前100商品中新品占比,新品數量和銷量占比。

基于以上維度的行業分析報告,有培訓機構、軟件服務商或大公司內部在提供,但都是定制開發,無法大批量、快速交付。

如果我們可以做到這三點,那就完美了:
1、提供各類目的深度行業分析報告,也就是可以一鍵獲取亞馬遜這幾萬類目的行業報告,不用找人定制,耗時耗力。
2、將各細分行業的指標維度(大概有30+)提取出來,供用戶排序、過濾,比如按新品上架數量降序排列,或者按品牌集中度升序排列,一下子就可以初步判斷哪些行業可以進入。
亞馬遜美國站有超過2萬個細分類目可以選擇,我們總能在不同時間點發現一些新型市場。
3、提供按類目名稱快速檢索,這樣方便在展會或線下活動聽說某品類,可以快速了解和評估。

比如下面是旅行用的牙具收納盒的行業分析報告,中國人特別喜歡進入這類似的類目,比如:手機支架、耳機支架、珠寶盒、棒球展示盒,
那么這個類目是否能夠進入呢?

我給出其中的幾張圖表(以下圖表來自于賣家精靈新上線的:選市場):

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