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少有人關注數據漏斗,少有人做用戶畫像。其它自己拋磚引玉,從數據化運營的角度,如何不斷降低優化Acost?

跨境電商初期的紅利,早就了很多一夜暴富的從業者。如同10年前的國內電商,但是任何一個行業都會逐漸回歸理性。
淘寶京東如此,亞馬遜運營亦如此。之前那些反智的運營經驗,越來越不靠譜,但是數據化的運營分析的人,其實非常少。
少有人關注數據漏斗,少有人做用戶畫像。其它自己拋磚引玉,站在數據化的維度,看看如何降低Acost.
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贊同來自: kiyo 愛吃辣條的山椒魚 Aspiri0 afriendmichael 小胖妞兒

自己依舊是拋磚引玉,希望可以的看到更多有見解的觀點。
我也希望,知無不言能夠成為下一個垂直領域的知乎。
?我是超哥,1000多字文章沒有任何廢話,純亞馬遜運營技術流的理論探討,供參考共同學習。可能會有新人看不懂,但可以收藏逐漸消化,相信以后會豁然開朗。
歡迎評論區交流

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打個小廣告,超哥的運營團隊招人,坐標深圳,崗位日本亞馬遜運營,有意向可以微信聯絡。

回答問題,我個人的習慣是,問怎么做之前,先問問自己問題是什么?

Acost究竟本質是什么?

Acost=廣告花費/銷售額

進一步深入拆解來看:

廣告花費=點擊價點擊數
銷售額=點擊數轉化率售價*
把上面兩個數字帶入Acost,很明顯
Acost=點擊價/(轉化率售價)*


數學公式,讓一切變得非常清晰,我們要降低Acost,只有三個因素可以控制

降低點擊價
提高轉化率
提高售價


其它亂七八糟的因素,都與Acost無關。那些花里胡哨的CTR,impression數據,和Acost并沒有直接關系。
相信數學公式,不要相信那些反智的運營經驗。
經驗不具備大規模復制基礎,只能局限在小作坊內部。

點擊價,這個和廣告權重高度相關,我們目標是降低點擊價,所以就要詳盡辦法提高廣告權重因素。
就目前掌握的廣告權重因素,
曝光量
點擊率
轉化率
這三個數據是核心。

逐層剖析,我們來看看
曝光量的衡量標準,是越高越好嗎?
顯然不是,而是有高的曝光量,同時一定要有效。

而衡量曝光量是否有效的標準是什么?

必須是點擊率

而衡量點擊量是否有效的標準是什么?

必須是轉化率


而衡量轉化率是否有效的標準是什么?

必須是跟同類產品相比的轉化率


就跟佛家的因果關系,上一個的因,是下一個的果。
于是,就有了下面的結論:
衡量有效曝光的標準,是點擊率
衡量有效點擊的標準,是轉化率
衡量有效轉化的標準,是和同類對比

回歸到我們問題的源頭,

如何降低Acost?

只有提高等于廣告的轉化率,而廣告的轉化率等于什么?
轉化率=訂單數/(有效流量+無效流量)

我們在降低Acost上,能夠做的,只有增加有效流量和減少無效流量。
除此之外,別無他法。相信數學公式,不要相信那些反智的運營經驗。
關于那些反智的運營經驗為什么會有效,我們后續再談。

下面,我們將所有的注意力,放在如何減少無效流量

通常我的做法是:

下載周廣告報表,篩選出訂單為0的所有關鍵詞投放
  1. 篩選出曝光大約2000的關鍵詞(低于2000我暫時認為看不出效果,可以拉長到1個月再看下)
  2. 對上面關鍵詞的轉化率進行篩選,篩選出低于平均點擊率率的關鍵詞(利用強大的表格篩選功能,如果對于表格還不熟悉的人,強烈建議去B站惡補下表格的數據,公式,圖標三個核心功能課程)
  3. 將低于平均率的關鍵詞,進行否定。
  4. 每周三重復上述做法,選擇上一周的數據,進行重復操作,重復2周之后,對比最近2周數據。

你會發現,數據明顯會變好看。

至于那些反智的運營經驗,我們有機會再去談。
跨境電商的紅利,讓一大批最先投入進去的人暴富,但是大部分老的運營從業者,對自身能力認識不清,錯誤的把行業紅利當作個人能力,真的是一種無奈啊。

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