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轉化率越來越差,感覺自己要涼涼,關鍵還找不到原因。

都說有些電商的死亡是悄無聲息的,我發現我現在有這個趨勢。
但是在還沒涼透前,我依然要做最后的掙扎。
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正文:
在4月份的時候我上架了一個產品,那個時候測款所以圖片,文案,評論都沒怎么弄。
不巧的是,這個產品居然能在廣告下賣起來,讓我瞬間信心大增,加大了貨量過去。
同時,我修改了圖片和文案,自認為還不錯,分析了一波數據還算滿意。
轉化率在15-22%,廣告的表現ACOS15-25%(不同的廣告組)。同時開始著手做評論。
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7月份會員日爆發了一波,然后自喜人生已經達到了高潮。
為了提高轉化率,會員日過后上了一波A+,評論也從4月份的幾個,做到了300多個。星級依然4星半不變。
可是就是從會員日到現在,轉化率掉到了8-13%,廣告的ACOS80%+,以前是我給多少廣告就花多少,現在是我給的多少,花不動。
我不太明白是我A+出了問題,還是廣告出了問題。
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自認為圖片和文案寫的比4,5月份的時候好,如果說按照控制變量法,應該不是圖片和文案的問題。
評論越來越多,應該不是評論的問題。價格也不變,市場上雖然有新進來的產品打了價格戰,但是大方向還是不變,甚至有些比我好的還在提價。
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那到底是哪里出了問題呢?希望能聽到更多的分析從而受到啟發。
感謝各位花時間傾聽我的問題。
已邀請:

wyvern - 一切以事業為重,找女朋友的事情,還是放一放。

贊同來自: 羊城的小螞蟻

做亞馬遜這種事情我經驗經歷,如果只問轉化率,我沒有你產品的鏈接,所以,通過上面的描述我是無法從轉化率上面幫你深度分析。
前期 你廣告就可以把產品燒起來,可以判斷出:該產品受歡迎,同時前期竟爭對手不多。(如果判斷錯了,請不要噴。)
現在選品工具很多,很多人可能很快就發現了此類產品。入駐的商家變多,客戶選的余地變多,同時竟品變多。
舉個例子,市場體量一天100單,5個人的時候,第一名50單,第二名20單,其它三名還可以分到30單。
有一天,天空一聲雷,空降了15個對手下來,第一名40單,第一名15單,其它13名分享45單。
所以導致轉化率變低,流量變少的情況。
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通常這種情況,你痛苦,你的對手也在痛苦。就看誰先守不住退場。一般這種亂象會持續三個月到半年。(除非利益巨大)
整個市場會趨向穩定。那時候,你的訂單又會多起來。
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如果你自認為轉化率可以的話,那么請去把流量做多一些,做流量的因素下面附一張圖給你。

2.jpg

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