所在分類:  AMAZON 所屬話題: 產品開發 Amazon 銷售和運營

兄弟貼:作為一名經驗豐富的產品經理,開發,你們依據什么來挑款和改款的?當你刷單,圖片,視頻都做到極致時,為什么還是賣不起來,不溫不火,然后失敗了?一大賣活生生失敗的例子

上一個貼:論壇里都是討論如何刷單,如果做廣告,但是好像沒人討論如何轉化率和客戶心理這種玄學?
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當你刷單,圖片,視頻都做到極致時,為什么還是賣不起來,不溫不火,然后失敗了?以下是一個活生生的例子:
https://www.amazon.com/Bluetooth-FOCUSPOWER-F16-Wireless-Charging-Headphones/dp/B07HCLMFHL
這家的刷評技術和LISTING功底可以說是業內數一數二了,但是強行造勢還是以失敗告終,所以好的產品還是很重要的。
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再附上產品和運營開發的日常撕逼:
開發:這個東西質量更好,某某處加強了,多了某某功能所以成本更高
運營:你這個成本都快趕上別人售價了,你這增加的成本消費者會買單嗎?
開發:你運營能力不行,刷單啊
運營:你是在創造需求,根本不懂市場
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想聽下各位產品開發崗的大佬是怎么看待這款產品為什么會失敗,和判斷一款產品是否是好的呢?

QQ截圖20190822153223.png

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已邀請:
"開發:這個東西質量更好,某某處加強了,多了某某功能所以成本更高
運營:你這個成本都快趕上別人售價了,你這增加的成本消費者會買單嗎?
開發:你運營能力不行,刷單啊
運營:你是在創造需求,根本不懂市場"
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首先需要確定是產品痛點的改善,還是核心功能的升級,還是只是一些細微的差異化。
如果是產品痛點的改善,或者細微的差異化這些,很難對產品價格造成撼動。
只有核心功能的升級,把產品從下個檔次區間拉到更高的檔次區間才會有價格上的質變
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首先明確下什么是產品痛點:一般是同類型產品不能滿足其基本功能正常運轉。這種情況轉移到運營端,大家的宣傳點都是一樣的。例如防水,你改善了防水功能,達到了IP68.但是同類型產品質量較差的也標IP68。從短期來看,這不能讓客人從錢包里多掏點前。這是長期來看才會有作用的,大家都因同類差評死得差不多了,你卻很堅挺,差距就出來了。
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然后再來說下,細微的差異化,很多做產品的都喜歡說自己產品升級了哪里哪里,帶有啥功能啥功能,但要仔細想想,這是能給你帶來溢價的點嗎?能讓客人為你這些小功能多掏錢嗎?這種一般都是同類型產品,客人在猶豫的時候,一些小的差異化能給客人感覺你的產品相對較好,從而選擇你的產品而已。
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最后說下核心功能的升級,隨便舉個例子,如空調,區分價格的主要還是制冷空間范圍,1匹2匹3匹,價格都會有大的質變。但如果你說我這個價值2000的空調,搞了個支持手機遙控功能,讓別人多花1000或者2000去買,實際嗎?如果同一個原本賣2000的空調,是一匹的,能制冷10平方米。現在升級成2匹能制冷20平方米,這時候讓別人花多1000或者2000去買是OK的。也就是核心功能的升級才能得到你們想要的溢價
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當然以上情況,排除品牌溢價的情況。如果品牌夠牛逼,一塊磚頭也能賣上萬塊錢(狗頭.jpg)
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