所在分類:  AMAZON 所屬話題: Amazon PPC

廣告到了后面,廣泛匹配還開嗎:現在已經做到大詞基本都在首頁了,廣泛那邊花錢比較多,產品本身貨值又比較低,還要跑其他詞嗎,還是不關直接把價格慢慢調低?

我現在已經做到大詞基本都在首頁了,廣泛那邊花錢比較多,產品本身貨值又比較低,還要跑其他詞嗎,還是不關直接把價格慢慢調低?
已邀請:
? ? ? ?首先要理解廣告的作用是什么:在一個產品的生命周期中,前中后期的廣告目的是不同的。不管做什么事情,你首先要明確你的目的,如果你的目的并不需要廣告那就關掉,而不是為了開廣告而開廣告或者為了省錢還是賺錢才去開廣告。(當然賺錢是肯定的哈哈)
? ? ? ?簡單來說廣告前期基本上是為了曬詞和增加曝光去提高你的關鍵詞排名提高你的銷量去加快排名的提升最后導致你的關鍵詞在首頁上增加自然單,那好前期來說acos這種都不是最關鍵的,好的轉化和銷量讓你的排名能夠迅速的往前擠。
? ? ? ?那目前你明顯已經到了中期維護的階段,你的關鍵詞都在首頁,前提是你的關鍵詞找對了,找準了,這是個復雜而長時間的工程。A9作為一個算法,都是基于數學的基本邏輯的,所以你的很多玄學可能就是踩中了一些邏輯點,如果你把你的附圖全部刪了出的單是之前的幾倍,這種就明顯不可能發生的,因為是不符合邏輯的。其實無論是前中后期,廣告最大的作用就是增加你的曝光,曝光有了才能去做點擊做轉化,打個比方,你把廣告關了你的產品就是出現在一個詞的下面一次,你的機會也就只有一次。那我請問你記錄了你的關鍵詞的競價出現的位置了嗎,你在你的自動和廣泛里找到了那些你沒看過的關鍵詞了嗎,你的自動和廣泛里去否定了精準的詞了嗎,去否定了一些轉化不好的詞了嗎,因為預算是有限的,不去做否定就跑不出來更多的詞,更多的詞才能有更多的曝光,前提是這些詞有好的轉化的。
? ? ? ? 說詳細一點,一款你的產品某個關鍵詞在首頁第二排,但是你能確保消費者看到了嗎,你能記住一頁上所有的產品嗎,顯然不能,那我的廣告打到第二頁的開頭,消費者是不是就有兩次機會去看到你的產品,記錄好你的競價和廣告時間,那你的轉化好,你的權重高,你付出更小的代價去擠掉一個競爭對手,去增加一次你被消費者看到的機會。你的廣告打的詞的地方應該和你自然排名有一個明顯的位置差距。那接下來,你的廣告有設置時間了嗎,中國時間15點是美東進入凌晨了,你是否降低了你的廣告競價了呢,以防被同行點掉,在晚上的時候再次開啟把更多的場外因素去取消。你的廣泛里面否定了精準打的關鍵詞了嗎,你的廣泛每個詞是否都單獨分組了呢,你是否發現有些詞根本沒機會展示了呢。那你怎么確定你的廣告詞是好的是對的呢。你的自動里否定掉了廣泛的詞了嗎,給其他詞更多的曝光了嗎。只有把你的曝光最大化,才能獲得更多的訂單。
? ? ? ? 廣告是一門學問,為什么很多公司重視,就相當于你永遠不理解那些物理學家在做的事情,你覺得自己物理很好了,但是永遠更細更精確的事情,廣告需要很多你對市場的判斷,對產品的判斷,拋開其他因素,我可能只是提高了1個百分點的轉化,只是減少了1個百分點的acos都是廣告更好的優化。廣告是站內唯一可以去拉開差距的東西,我不能說是決定性因素,但是是可以把你變成一個更好的運營的過程。你去建立了各種廣告模型去測試去優化,每個競價帶來的位置不同,你面對的競爭對手不同,開廣告的時間不同,你展現在不同習慣消費者的時間也不同。每個詞的不同,對消費者和產品的相關性也不同。如果你沒有真的深入去做廣告,你的詞肯定也沒那么準確,或者說可以更加準確。你沒有競品那么多的review資源,沒有大麥那么多的刷單資源,站內是唯一公平比拼每一個運營水平的地方。如果你能很輕松的做好一款產品,只是說明這款產品足夠優秀,是否老板換一個運營就能代替你做這些事情,但是你的有更好的資源或者說你有更好的技術,這些是偷不走的你得思維和技巧。
?

要回復問題請先登錄注冊

 
江西多乐彩的标志