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必備亞馬遜PPC廣告基礎知識,PPC廣告的一些基礎入門與概念,此篇文章適合新手賣家,可以有個更全面了解廣告相關的基礎知識。

這篇帖子講的是關于廣告這塊每個功能都有哪些作用,主要是為了讓新賣家更了解掌握廣告這塊基礎的知識。
先了解廣告的活動類型,目前是分為自動和手動這塊:? ? ??
? ? ? 活動投放 同時啟用自動投放和手動投放方式的廣告活動,增加展示機會。?
? ? ? 自動投放:可以在幾分鐘之內創建廣告。這種廣告活動會根據顧 客在亞馬遜上購物的行為習慣,使用一種亞馬遜算法,為您已經 選擇需要廣告推廣的產品自動收集、鍵入高度相關的關鍵詞。?
? ? ?手動投放:可以從您的自動投放廣告活動中使用較為有效的查詢 詞條,或者選擇您自己的關鍵詞。還可以選擇相關詞匯、設置關 鍵詞競價。?
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? ? 關鍵詞投放 盡量使用包羅廣泛的關鍵詞列表,增加廣告展示機會
? ? 關鍵詞類型說明:
? ? 品牌商品關鍵詞:將品牌名稱與商品名稱或一些變體作 為關鍵詞。?
? ? 競爭對手品牌關鍵詞:將競爭對手的品牌與商品作為關鍵 詞。?
? ? 補充商品關鍵詞:將單獨售賣但一起使用的商品(相互 創建需求)作為目標。?
? ? 類別外關鍵詞:將那些與商品無關,但可以獲得一些 類別外曝光度以幫助促進買家購買商 品的關鍵詞作為目標。?
? ? 自動投放關鍵詞:將您自動投放廣告活動中的高效查詢 詞條作為手動投放廣告活動的關鍵詞。
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? ? 高級匹配方式 在手動投放廣告活動中采用不同的匹配方式。
? ?例如,如果您正在 為關鍵詞“hand mixer”競價,則可以選擇以下匹配方式:?
? ?廣泛匹配:這種匹配方式產生的曝光度最大。搜索詞條可以包括 在投放關鍵詞的前后加入其他詞匯的情況,如: “white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”
? ?詞組匹配:詞語順序比較重要。通常情況下,如果為品牌名稱, 詞語順序不同時,搜索內容會不匹配,如: “lightweight hand mixer”, ”hand mixer stainless steel” “hand 5-speed mixer”?
? 精確匹配:這種匹配方式的限制程度最高。搜索詞條中必須包含 確切詞語,且該詞語前后不得存在其他字詞,如: “hand mixer”, “hand mixers” “electric hand mixer”?
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? 否定關鍵詞 選擇否定關鍵詞時,商品推廣不會在消費者搜索該關鍵詞詞組時 向其顯示相應廣告。查看從自動投放廣告活動中得出的搜索詞報 告,查找點擊次數較多但銷量為零或非常低的所有關鍵詞。這些 詞語很可能無法幫助您有效觸及相關消費者。在添加此類關鍵詞 時選擇“否定精確匹配”。?
? 競價+ 可以增加您的廣告在搜索結果頂部展示的機會。在手動投放廣 告活動中可以使用此功能。 可以將您的默認競價提高最多 50%。只針對符合在搜索結果 頂部展示條件的廣告。 可以在高效廣告活動中保持競爭力,而無需手動調整競價。?
? 報告 可用于衡量廣告活動績效的指標包括點擊量、單次點擊費用、銷 售量、廣告銷售費用比(ACoS)。定期下載所有報告,以便追蹤績效情況。
根據搜索詞報告,您可以利用亞馬遜的搜索結果數據來創建并優 化手動投放的活動中的關鍵詞的選擇。將在自動投放廣告活動中 創造了優異績效的關鍵詞移到手動投放的廣告活動中,您將可以 更好地控制您的廣告投放和廣告支出。 在您開始之前,您需要有一個使用自動投放的活動和一個使用手動投放的活動。建議采取自動投放的活動運行 2~4 周以采 集足夠數據信息。 在廣告活動管理平臺登錄并按照以下四個簡單步驟操作,將幫助您優化您的關鍵詞選擇:
1.下載自動投放報告
? ? 從數據報告中,選擇“Adversting reports”。 先選擇時間,然后創建報告 點擊“請求報告”按鈕。(您也可以安排周報告, 那樣便能定期檢查并更新您的關鍵詞。) 報告生成之后(大約需要一兩分鐘左右),點擊 下載按鈕,將文件保存至您的桌面中。用 Excel 等電子制表程序打開文件。?
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2 確定優異績效關鍵詞
? ?有多種方法可以確定一個優異績效關鍵 詞。您可以通過查看曝光量和點擊量來確 定哪些關鍵詞擁有最高點擊通過率 (CTR)。您可以查看一個點擊量在一周 之內的訂單轉化率。優異績效關鍵詞應該 能夠反映您在亞馬遜網站上的總體廣告 目標。 一旦您擁有了自己關于優異績效關鍵詞 的定義,即可創造符合您自己標準的關鍵詞列表的信息。?

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3.調整出價
? ?當添加了新的關鍵詞,他們的起始出價是 在“廣告組設置”下的“默認競價”中所 設的價格。對于每一個優異績效關鍵詞, 要在“關鍵詞競價”中調整他們各自的出 價。您可以將“建議競價”作為您確定關 鍵詞出價的參考。?

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貼士:在設置您的關鍵詞競價時要考慮您的產品利潤率。確保定期檢查您的活動、廣告組及關鍵詞, 以持續完善并改進業績表現。?
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優化關鍵詞績效的 4 個步驟
? ? ?對于采用關鍵詞手動投放方式的廣告活動,最好定期檢查關鍵 詞績效,并利用績效優異的關鍵詞來優化您的活動:簡而言之, 績效優異的關鍵詞是指能夠達成以下三種效果的關鍵詞: ? 生成曝光量:這表明很多人正在搜索這些關鍵詞,您的 出價正贏得競拍。 ? 生成點擊量:如果人們正在點擊您的廣告,這說明他們 有意向購買您的產品。 ? 生成銷售量:您的關鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關,而且也正是他們正在尋找的。
在廣告活動管理中登錄并按照以下四個簡單步驟操作,將幫助您優化您的關鍵詞績效:
1.選擇手動投放廣告活動。
? 點擊手動投放廣告活動的名稱, 則會出現您的廣告組列表,你也可以在creat group創建新的手動廣告組。

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2.選擇一個廣告組。
點擊一個廣告組名稱并轉換到“關鍵字”標簽,將顯示專門針對您這個廣告組中廣告的關鍵詞列表。你可以在添加關鍵詞中加入你已選擇好的關鍵詞進去。?

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3.按廣告投入產出比排序。
? 點擊“廣告投入產出比”欄可以從低到高排序。百分比數最低的關鍵詞就是您績效優異的關鍵詞。?

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4.調整您的出價
? ?在“關鍵字競價”欄,增加績效優異的關鍵詞的出價。 ? 如果您的出價低于“建議競價”,考慮點擊“建 議競價”后的“應用”按鈕。 ? 如果您的出價已經達到或高于“建議競價”,考 慮略微增加價格以使得在競拍中更具競爭力。

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貼士:您可以從一個關鍵詞開始,了解其是怎樣影響銷售的,或者是選擇一組績效優異的關鍵詞。在設置您的關鍵詞 出價的時候要考慮您的產品利潤率。確保定期檢查您的活動、廣告組及關鍵詞,以持續完善并改進績效。?
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確定否定關鍵詞的 3 個步驟
? ? 通過自動投放報告,您可以利用亞馬遜的搜索結果數據來確定生成了點擊量卻沒有轉化成銷售的關鍵詞, 然后將這些詞設定為否定關鍵詞。購物者搜索到此類否定關鍵詞時,將不會顯示相應的廣告。
? ?您首先需要一個自動投放廣告活動。?
? ?生成曝光量:這表明很多人正在搜索這些關鍵詞,您的出價正贏得競拍。?
? ?生成點擊量:如果有人正在點擊您的廣告,則說明該關鍵詞與顧客的搜索詞相關。
? ?生成銷售量:您的關鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關,而且也正是他們正在尋找的。
? 在廣告活動管理中按照以下三個簡單步驟操作,將幫助您確認否定關鍵詞:
? 1.下載一份自動投放報告:
? ? 從數據報告的下拉菜單中,選擇廣告報告。點擊自動投放報告,然后點擊請求報告。(您也可以安排周報 告,那樣便能定期檢查并更新您的關鍵詞。) 報告生成之后(大約需要一至兩分鐘),點擊下載按鈕,將文件保存至您的硬盤中。用 Excel 等電子制表程序打開文件。
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? ?2. 確認低銷量關鍵詞:
? ? 低銷量關鍵詞擁有高點擊量但是卻沒有產生銷量或銷量很少。您可以使用這些字段進行日期排序,或在廣 告成本銷售比欄中確認否定關鍵詞的候選詞。您可以自定閾值(取值門檻)來確定哪些詞可以算作低銷量 關鍵詞,然后可以創建一個低于您所定閾值的關鍵詞列表。?
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? 3.在您的活動中添加否定關鍵詞:
? ? 點擊您想添加否定關鍵詞的廣告所在的活動。點擊廣告組名稱,轉換到“否定關鍵詞”標簽,然后點擊“添 加否定關鍵詞”按鈕。點擊“提供您自己的關鍵詞”并粘貼您的關鍵詞列表,然后點擊“添加這些關鍵詞” 的按鈕。如果這些詞中有已經存在于廣告組中的詞,您將會收到一條包含這些關鍵詞列表的信息。?
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貼士:確保定期檢查您的活動、廣告組及關鍵詞,以持續完善并改進績效。?
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每日預算是什么??
? ??每日預算指一個公歷月內您就每個廣告活動愿意花費的每日平均費用。因此,在一個 月有 31 天的情況下,100 美元的每日預算會產生 3100 美元的費用。請注意,每日 預算只是一個平均數,具體到某一天的費用則多少會有些出入。但是在月末,您用于 廣告活動的總花費不會高于每日預算乘以當月天數后得到的總額。
? ??每日預算 x 當月天數=月度預算
? ??因任何原因造成一個月的廣告活動總花費超過其每日預算量時,在發生超額情況的月份結束后,會在三個工作日內,將超額部分返還到您的賬戶上。 在廣告活動管理平臺上,您可以隨時更改每日預算
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每日預算應該怎樣計算
? ?考慮您的廣告產品投放數量 您需要基于廣告活動中需投放產品的數量來估算您的每日預算。例如,如果一個 廣告活動涉及 500 種產品,而每日預算卻只有 5 歐元,那么就需要相當長的一段 時間才能實現所有推廣產品的點擊量。相反,若能夠確保每日預算與廣告活動中 的推廣產品數量相適宜,就可以幫助您更快得出重要的績效數據,進而更快地評 價廣告活動成效并對其進行優化。 確定包含多種產品的廣告活動預算時,可以首先考慮為每種廣告產品投入 0.5 歐至 1 歐元不等的每日預 算。基于這個指導原則,包含 20 種產品的廣告活動最開始的每日預算應在 10 歐元至 20 歐元之間。 檢查廣告的默認出價 此外,也要考慮默認競價如何影響每日預算。在一次廣告活動中,如果每日預算 為 5 歐元,默認競價是 1 歐元,則可能一天只能得到 5 個點擊量。為了最大限度 地提高您產品在搜索結果中的出現幾率并由此得到點擊量,請根據您的期望點擊 量和默認競價來設定您的預算。 請定期檢查您的預算,確保在賣家平臺上的廣告活動管理平臺實現業務目標。?
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??調整您的預算?
??如果您的活動預算持續超支,可能會錯失曝光次數、點擊量和銷 售量。一個簡單的解決辦法就是,調整您為廣告活動設置的日均 預算,或是檢查所設定的賬戶每日預算上限。 試著運用這其中一種辦法或者同時運用這兩種方法,將幫助您延長廣告活動的持續時間。?
?調整您的日均預算 如需設定或者修改您的廣告活動日均預算,請登錄您 的賣家平臺賬戶,完成以下幾個步驟:?
?1. 找到廣告,并點擊廣告活動管理。?
?2. 在廣告活動選項卡中,狀態選項下會看到您的廣 告活動的狀態。?
?3. 找到所有超出預算的廣告活動,點擊廣告活動的 名稱,然后再點擊廣告活動設置選項卡。?
?4. 增加對日均預算選項的設置,以此表明您的廣告。
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調整所您的賬戶每日預算上限 如需設定或者修改所設定賬戶每日預算上限,請登錄 您的賣家平臺賬戶,完成以下幾個步驟: 1. 找到廣告,并點擊廣告活動管理。 2. 選擇廣告設置選項卡。 3. 增加您的賬戶每日預算上限。或者,您可以不設 置這個選項,對每個廣告活動只使用“預算設定”?即可。

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廣告指標
? ?熟悉以下廣告指標表,有助于您成功優化在亞馬遜的商品推廣活動
? ?廣告投入產出比(ACoS) 廣告投入產出比比指花費的廣告費用占對應銷售總額的比例。?
? ??點擊量 (Click) 在顯示商品廣告時,亞馬遜購物者點擊廣告的次數。?
? ??轉化率 (Conversion) 用銷售量除以點擊量得到的點擊百分比,指最終實現商品銷售的點擊量。?
? ??每次點擊成本(CPC) 點擊總成本除以點擊數量得到的結果即為您廣告收到點擊需要的平均 成本。?
? ??曝光量 (Impression) 廣告顯示次數。 訂購產品銷售量 (Ordered Product Sales) 由一次點擊生成的銷售訂購總量。使用亞馬遜商品推廣服務,可得到 自點擊之日起一天、一周和一個月之內完成的購買數據。 其他產品訂購總數 (Other SKU Units Ordered) 除推廣產品外您提供的選品中其它產品的訂購總數。例如,如果廣告 中推廣的是一種藍色的碗,而且有一位消費者點擊了此廣告,但是, 消費者最后購買了紅色的碗,這類購買就會被視為訂購“其它產品”。 使用亞馬遜商品推廣服務,綜合與消費者購買活動相關的其它指標, 可得到自點擊之日起一天、一周和一個月之內完成的其它產品訂購數 據。?
? ?銷售量 (Sales) 經點擊廣告生成的商品銷售總量。銷售量是一周之內經點擊廣告生成 的商品銷售總量。這總共包括已打廣告產品和經點擊生成的其它產品 的銷售量。?
? ?同種產品訂購總數 (Same SKU Units Ordered) 特定推廣產品的訂購數量。因為在點擊廣告后,消費者可能會立刻購 買產品,但有時也會幾天之后再購買,所以亞馬遜商品推廣服務能提 供自點擊之日起一天、一周和一個月之內完成的同類產品訂購數據。?
? 廣告費用 (Spend) 為獲得點擊而花費的廣告費用。?
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亞馬遜商品推廣的六種廣告報告
? ? 亞馬遜商品推廣提供了六種報告,能幫助您分析并優化您的活動,讓您投入的廣告資金都能得到最大的回報。 下文匯總了幾種可供您選擇的報告,以盡最大可能幫助您實現廣告目標。?
? ?1 .自動投放報告?
? ? ? 本報告包含亞馬遜官網(Amazon.com)上搜索的客戶輸入的實際搜索字詞列表以及您所有活動的曝光量、 點擊量以及轉化數據。本報告包含了在您的廣告上產生 了至少一次點擊量的搜索詞。
? ?2.廣告活動業績報告
? ? ??本報告包含每個活動的點擊量和對應銷量,包括每個 廣告小組、SKU 和關鍵詞的結果。了解您每個活動的 績效情況,將使得您能夠改變關鍵詞和出價,從而提 升廣告的績效。?
? ?3.其它 ASIN 報告
? ? ??本報告是顧客點擊您廣告之后購買的產品列表。很多時 候顧客都會購買投放了廣告的同一 ASIN,但有時某些 顧客可能會購買您未推廣的 ASIN。知道顧客在點擊了 您的廣告之后購買了哪個 ASIN 將幫助您分析您的活 動績效并做出調整,以達成您的商業目標。
? ? 4.廣告展示位置
? ? ??比較在 Bid+打開或關閉時廣告活動的績效情況。 您可以對比每個活動在 Bid+打開或關閉時的曝光量、 點擊量、每次點擊成本、廣告費用及銷售量。您可以 確定 Bid+功能對您的銷量和廣告費用的影響,以確定 哪些活動會因為為競得高銷售的廣告展位提高出價而獲益。
? ? 5.按 SKU 查看業績
? ? ? ??在您所選時間段內,關于至少有一次曝光量的產品銷售 績效。本報告提供了關于您每件廣告商品的績效摘要, 使您能通過曝光量、點擊量、點擊通過率(CTR)、廣 告總費用、平均點擊價格(CPC)來比較每件廣告商品。
? ? 6.按時間查看業績報告
? ? ? ?本報告是關于特定的時間段內您的點擊量和廣告費用 的匯總信息。例如,您可以查看過去三周里每天的點 擊量和廣告費用的匯總。或者您可以在月匯總中查看 到一個月的數據。您可以將時間段按天、按月、按年 劃分,也可以為報告自定義起始時間。您可以根據日 期欄、點擊量欄、廣告總費用欄進行排序。您也可以 選擇打印報告或者將數據下載以進一步分析。
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? ? ?都是些基礎的簡單入門知識,希望對新手賣家有所幫助,感謝大家愿意花時間去了解廣告這塊,了解廣告每個功能有哪些用處對我們日常運營中是有幫助的,這樣能更好的提高我們的工作效力這塊,同時也感謝大家愿意花時間看這篇帖子!
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Andy123 - 瞌睡蟲爸爸

贊同來自: 木子七 我想要膩歪

我要能做到你這樣碼這么多字 我覺得我說不定可以擁有個女朋友

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