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CPC燒錢一個月結論

其實就是一次懵懂的失敗經歷:

用CPC的原因很簡單,新店鋪自己的流量太少,對主推產品所依靠的關鍵詞流量也不是很確定。提高曝光的同時希望多些參考數據。于是乎在ACoS翻到200%以上后,我還是沒有找到重要的關鍵詞,因為手動設置廣告里面都是automatic里面篩選出來的曝光和點擊率都較好的詞,但是!!手動廣告卻沒有曝光和點擊。

用CPC測試關鍵詞真的有效嗎?而且周期我感覺真的很長。用在manual里面沒有太多的用,但是我弄到search term里面進行了優化還是有些效果,訂單已經開始有漲。但初衷我是想利用automatic的數據,將廣告重心轉成manual的,實際上目標還是沒達到。

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已邀請:
有幸給做過幾次內訓,其實也沒有太多秘密,咱國人學習能力是很強的。
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把握重要一點“**ACOS不等于你想要的ROI**”。大家應該懂其中的意思。
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一味追求低ACOS一定程度上阻礙產品成長歷程。如若一產品單價50+,利潤15,而市場單詞點擊費用低于0.3,你能承受的空間還是相對不錯的。初期一個產品一天有50+的session進入那還是很可觀,眼光發長遠,**廣告和listing一樣,一樣有質量分,優化好的listing**,后期有降低CPC出價的可能性很大,且廣告展示位亦得到改善。反觀,于是會有人問了,利潤已微薄的產品如何突破?親,微薄到何種程度?不要眼里只有市場低價,你永遠無法做到最低價~請還是相信公司的開發能力(抑或你是負責全盤的小伙伴),不然你很難再有動力去推一個產品,別說是站內,利潤及其微薄站外操作空間也是極有限的。(這要扯到另外一些點了,不做過多延伸,請諒解)
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因為每個公司績效考核不太一樣,我僅以我所知道的為例。(為何要談這個話題?這會決定的廣告操作方式)有些公司是廣告費總和分攤到每個SKU進行均分;有些會核算到每一個SKU。我的**“建議是均分攤方式”**,有人不同意了!如果你是負責某一賬號或多個賬號的某些產品線的童鞋,我也同樣建議這種方式。ACOS是什么?廣告花費比產品售價。貨值高的產品能容易爆嗎?就不應該帶帶小貨值有爆款的潛力品。把每一個產品的廣告單獨結算來看,ACOS總會不理想。此前也看過一些朋友的報告,ACOS很低,再看看時間跨度,均下來一天才不到10個點擊,那真是彈棉花了。這也是照應我上面說的“ACOS不等于ROI”。你是想讓產品成功的是嗎?誠然不是要忽視每天廣告的ACOS,它的承受空間須結合自己此前月度廣告數據。是應該再次插入一個例子,曾看到一個朋友,通過campaign和AMS兩架馬車每天穩定帶動session1500,在不到一個半月的時間產品便到了手機大類200多名,細聊之下才知,利潤可達6W,而廣告花費是接近2W,再此會想起均攤了嗎?當然這確實算比較大手筆,站外如果2W可以做更多的事情,2W是到了Amazon的腰包里,流量的“高端性和目標性”更強,轉化比站外相對有保證,同樣利好可覆蓋的關鍵詞搜索排名優化,這種方式一旦絕對排名穩定比較堅挺,不會像站外一旦沒了輔助,排名就沒了支點。誠然2W的營銷支出還可以做很多事情,內行切莫拍磚。
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其實我想傳達的是一個觀念是,市場在變,廣告的競爭也加劇,追求你實質意義上的推廣需求為目的,而非一味追求低ACOS。
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(未完待續。。。)
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