選品老鳥深入分析:為什么別人可以找到有潛力的產品而你卻不能

選過,運營過很多產品,也教過很多人選品。對于選品有過很多困惑,也進行過很多的分析與改進,今天我想以最簡單的方式把我對于選品的理解分享給大家,希望大家能有所借鑒。

常見問題
一如何判斷一個類目是否有進入空間
1.分析new release 新品銷量如何,reviews數量多少,從而判斷新品是否有進入空間。
2.分析bsr品牌占比(用junglescout點擊品牌,會按照品牌排序)
3.分析bsr銷量分布,看是否存在銷量斷層現象(主要分析是否存在幾個巨頭,把行業大部分市場占據)

二.如何做差異化款式
在做差異化之前有一點需要注意,我們的差異化一定要符合市場的喜好,那么怎么去分析市場的喜好,可以直接分析bsr款式分布
1.分析bsr:把bsr100都看一遍,然后簡單性的根據產品的款式,價格對產品進行歸納(比如主要款式有圓形,方形,塑料,硅膠,原型塑料10-15美金,硅膠15-20美金,方形塑料15-20美金,硅膠20-25美金)
2.1688或合作工廠**新款:根據你對于價格的定位,以及對于款式的熟悉,去找差異化產品,如果你想做20-25美金的產品,那你只需要找方形硅膠款式,然后**一款顏值高和平臺方形硅膠產品有所差異化的款式就可以了。

三.如何找到一個潛力類目:
這個問題需要花一點時間,先要有一個選品運營思維。
我的選品運營思維
1.先找到一個潛力類目
2.不斷拓展深耕這個潛力類目

如何找到一個潛力類目實操:
1.定位:價格 20+ 銷量 日銷量15+ reviews 50-

2.**定位產品(我一般是通過新品榜,配合junglescout,點擊價格,然后按照價格排序,可以快速找到定位產品)

3.分析銷量:當我找到定位產品之后,點擊進入listing,分析reviewws/上架時間(主要分析銷量好是否是因為刷單),品牌(google搜索看是否有官網),店鋪(店鋪feedback以及是否存在很多相關產品帶來的關聯流量)

4.分析產品:競爭數量(亞馬遜前臺搜索產品核心關鍵詞,然后看和這個新品相同的款式一共有多少個) 利潤(利用亞馬遜的利潤計算工具,保證利潤35%+) 缺陷(找到新品所在最小bsr類目,分析類似款式的差評點)

5.測款(折扣+少量reviews測評)
reviews測評節奏:第一個星期,前4天每天刷1單,第二個星期有了reviews之后開廣告,然后繼續每天刷一單,保持一個星期,之后是否重復每天刷一單根據你產品本身的反饋(退貨率以及是否有差評決定)
(為什么不是每天都刷,因為前期沒有reviews,刷單效果會不明顯,所以第二個星期有了reviews才繼續刷單,這樣刷單效果最大化)

四.小麥大麥的選品差異
定位的差異:大麥競爭能力強,因此定位的時候可以把銷量,以及reviews數量增加

五.如何提升選品能力
新手:只需要一套簡單的選品方法并且選擇幾個產品,之后根據實踐結果,對于選品方法進行不斷地更進

老手:需要的不是選品思維與方法,而是增加運營能力,真正深入的分析一個產品成功與失敗的能力(是選品問題還是運營問題,ppc,刷單的節奏,產品本身質量,競爭環境的改變)這是一種綜合能力,如果一直是選品,時間越久對于很多思維的理解就會變得模糊與懷疑。
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好了,今天的分享就差不多這些了,希望大家看完后花點時間進行一次深入的思考。如果有更多選品方面的問題也可以**微信。
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